Podría decirse que la única desventaja de una póliza de seguro de crédito comercial es que tiene su coste. Sin embargo, con primas que representan un porcentaje mínimo de las ventas, esta es insignificante en el momento en que un cliente clave deja de pagar sus facturas.
Ventajas de una póliza de seguro de crédito
• Seguridad del flujo de caja. Vender a crédito es un negocio intrínsecamente arriesgado. A menos que exija el pago por al contado, su cliente podría no pagarle por los bienes o servicios que le proporciona. Una póliza de seguro de crédito le ayuda a asegurar su flujo de caja protegiéndole contra los riesgos de impago.
• Acceso a la financiación. Su póliza de seguro de crédito será útil a la hora de acceder a financiación y ayudarle a establecer relaciones sólidas con sus bancos, que valorarán el hecho de que sus flujos de caja están asegurados.
• Reducción de los impagados. Su póliza de seguro de crédito le dará acceso a análisis permanentes del riesgo de crédito de su cartera de clientes y cobertura cuando sus clientes no pagan, protegiéndole del efecto dominó que puede producirse cuando una empresa quiebra.
• Mejores relaciones con los clientes. Las evaluaciones de sus clientes o potenciales le ofrecen la oportunidad de conocerlos mejor y gestionar sus relaciones, ajustando las condiciones de crédito para garantizar la liquidez de las operaciones.
• Confianza para explorar nuevos mercados. El seguro de crédito a la exportación es una herramienta que puede facilitar el comercio y ayudar a su empresa a crecer, manteniendo bajo control su exposición al riesgo de crédito.
• Reducción de costes internos. Contratar un seguro de crédito equivale a externalizar las funciones de análisis y recobro propias de los departamentos financieros, que son asumidas por analistas de riesgos y letrados especializados. Esto no solo mejora la eficiencia operativa, sino que reduce costes internos y proporciona acceso a tecnología y conocimientos avanzados que la empresa podría no tener internamente.
Desventajas de una póliza de seguro de crédito comercial
No le sorprenderá saber que en Crédito y Caución no creemos que una póliza de seguro de crédito tenga desventajas. Eso no quiere decir que no tenga limitaciones. La principal es que su seguro de crédito le ayudará a conocer mucho mejor la realidad de sus clientes, pero no puede cambiarla.
Habrá ocasiones en las que nuestros analistas, que son especialistas en la gestión del riesgo de crédito y el análisis de empresas, consideren que una línea de crédito comercial que querría conceder implica un alto riesgo de que su cliente o potencial tenga dificultades para pagar las operaciones. Esta función preventiva forma parte del valor de su póliza, ya que le permitirá decidir sobre sus líneas de crédito comercial con mejor información, mejorar la calidad del riesgo de su cartera y minimizar los impagos comerciales.