Aspectos prácticos de los negocios con Chile

cycomex, el servicio de asesoramiento en internacionalización de Crédito y Caución, analiza para la revista cycprisma los aspectos prácticos de los negocios con Chile.

Madrid - 31-jul-2013

Hablar de Chile es hablar de una de las economías más estables y prósperas del escenario internacional. Reiteradamente ocupa los primeros puestos en los rankings internacionales sobre competitividad, transparencia y libertad económica. Tiene una democracia consolidada, con bajos niveles de burocracia y corrupción, y con un PIB per cápita de los más altos de América Latina que le confiere un marco inmejorable para hacer negocios. Es, además, una economía abierta con multitud de acuerdos comerciales con otros países. Todo ello ha sido clave para que forme parte de la OCDE desde finales de 2009. Depende en gran medida de la producción de cobre [primer productor y exportador mundial]; además es vulnerable a las crisis externas y sobre todo a la variación de precios de materias primas.

 

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Sin embargo, es un país lleno de oportunidades para empresas dedicadas al sector minero y/o anexos, a la explotación de nuevas fuentes de energía, así como a servicios de consultoría, construcción y servicios bancarios, sectores todos ellos, de gran proyección. Cualquier operación de exportación debe ir acompañada, al menos, de una visita. En la mayoría de los casos es necesaria representación local a través de un agente comercial o de un distribuidor o franquicia. Es un destino muy competitivo y sensible al precio, donde se valoran especialmente las relaciones duraderas, rasgos a tener en cuenta para orientar cualquier estrategia.

Las comunicaciones escritas, normalmente en castellano, serán atendidas con mayor probabilidad cuando ha habido contacto visual con anterioridad. En algunos casos, una tercera persona, un banco o una empresa consultora, puede hacer las veces de intermediario o `prescriptor´ del exportador y sobre el potencial comprador chileno, con buenos resultados.

 

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El peso chileno es plenamente convertible en cualquier otra moneda. Los plazos de pago, suelen estar por encima de los 90 días y en las primeras operaciones lo más habitual es que se acuerde el pago mediante Crédito Documentario Irrevocable y Confirmado. También es usual el uso de letras de cambio, que son más baratas, pero de las que se requieren igualmente que exista una garantía sobre ellas. Cuando existe una relación más duradera y de más confianza con el comprador chileno, se utilizan indistintamente transferencias bancarias y remesas documentarias o pagos contra entrega de documentos, con las correspondientes garantías de pago.

El procedimiento judicial sobre un impagado desde que se realiza la demanda hasta que se ejecuta el pago puede llegar a durar 16 meses, con unas costas judiciales y honorarios de abogados que alcanzan un 28% del total de la deuda. Cuando el impago se produce debido a una situación concursal, se tarda una media de 3,2 años en recuperar el 30% de su deuda. En este sentido, Crédito y Caución, está ofreciendo cobertura de impago en operaciones a corto plazo, sin ningún tipo de restricción e incluye servicio de recobros internacional.

 

Seguro de Crédito  en Chile

Chile es uno de los mercados latinoamericanos en los que los seguros de crédito y caución se encuentran más desarrollados. No sólo las principales operadoras mundiales cubren riesgos sobre empresas chilenas con normalidad, sino que muchas de ellas se han implantado localmente.

El grupo Atradius actúa en el mercado chileno a través de su participación del 50% en la Compañía de Seguros Continental, que a su vez tiene filiales en Argentina, Perú y Colombia. Continental, fundada en 1990, es el principal operador nacional, con una participación del 56% en el mercado de seguro de crédito y del 23% en el de caución.

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